為適應集團公司經營業態提升發展的需要，督導、推動批發企業面向市場轉換經營機制，加快推進客戶服務體系建設，山東省鹽業集團有限公司日前印發《推行客戶經理制指導意見》，規范經營組織行為，提升經營管理水平，推進全省客戶經理制工作有序開展。主要包括五項內容：一是指導思想。全省普遍推行客戶經理制，建立起“以市場為導向，以客戶為中心，以效益為目標”的市場營銷機制，提升企業核心競爭力。二是重要意義。全省各地要面向市場轉換經營機制，結合鹽行業自身營銷網絡資源優勢，在鹽業經營中普遍推行客戶經理制，建立專營體制下的市場經濟運行模式。三是總體目標和基本原則。到2012年，全省鹽業經營企業普遍完成實施客戶經理制工作。要做到總體部署與因地制宜、分類指導、穩步推進相結合；統一領導和分級管理、分級營銷相結合； 密切聯系實際，注重實效和可操作性；以點帶面，促進企業經營可持續性發展；績效優先、兼顧公平。四是主要工作內容。對客戶經理制設置方式、客戶經理的工作職責、客戶經理的管理等方面工作提出規范意見。五是配套措施。要切實加強組織領導，建立部門聯動、協調配合的工作機制。樹立全員營銷觀念，增強服務意識。加快企業內部改革，調整業務流程。完善激勵約束機制，激活客戶經理積極性。加強客戶經理隊伍建設，提高業務經營素質。省集團公司要求各地根據指導意見，制訂客戶經理制具體實施意見或細則，年底前與推行客戶經理制工作進展情況一并上報。